網(wǎng)站搭建與營銷
網(wǎng)絡整合營銷又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的簡稱。網(wǎng)絡整合營銷是在一段時間內，營銷機構以消費者為核心重組企業(yè)和市場行為。
網(wǎng)絡整合營銷
綜合協(xié)調使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產品與消費者的長期密切關系，更有效地達到品牌傳播和產品行銷的目的。
網(wǎng)絡整合營銷是一種對各種網(wǎng)絡營銷工具[1]和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。
網(wǎng)絡整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。網(wǎng)絡整合營銷就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
網(wǎng)絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產品為中心”相比，更強調“以客戶為中心”。它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。
與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應于“產品”，要求關注客戶的需求和欲（consumerwantsandneeds），提供能滿足客戶需求和欲望的產品；相應于“價格”，要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相應于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性（convenience）；相應于“促銷”，要求注重和客戶的溝通（communication）。
核心思想
1、必需時刻關注消費者的價值取向或者說必需能夠深刻理解什么正在吸引消費者的眼球。
2、協(xié)調使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢。如張含韻代言的如蒙牛優(yōu)酸乳廣告，傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因為電視廣告是具體情況下最具優(yōu)勢的傳播媒體。
3、在深刻理解消費者價值取向的基礎上，將價值觀融入品牌，通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理體驗，讓品牌通過價值取向心理體驗深深引入消費者腦海當中，從而形成品牌體驗，達到口碑營銷、品牌傳播的目的。
整合優(yōu)勢
網(wǎng)絡整合營銷的優(yōu)勢在于能以最小的投入獲取最大的回報。當然這些都要建立在營銷策略的準確把握上，立足于對客戶營銷需求與受眾關注熱點的分析研究，對客戶信息進行整合式推廣，使網(wǎng)絡整合營銷的優(yōu)勢得到最大程度發(fā)揮。
網(wǎng)絡整合營銷核心
總結為一句話：網(wǎng)絡整合營銷就是網(wǎng)絡營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，網(wǎng)絡整合營銷的目標是為企業(yè)創(chuàng)造網(wǎng)絡品牌價值，為實現(xiàn)企業(yè)整體經營目標而服務。那么怎么來理解這個體系化，我們從以下方面來認識：
第一組成部分 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。
談企業(yè)營銷戰(zhàn)略，可能很多人都覺得太虛了，因為戰(zhàn)略的概念滿天飛，好象中小企業(yè)談戰(zhàn)略是紙上談兵，說真的也的確是這樣，中小企業(yè)談的是吃飯、談的是生存、談的是快速發(fā)展，談的是銷售指標，談的是生產進度，談的是質量管理，談營銷的好象都比較少，更不用說從戰(zhàn)略的高度來談營銷。
那么我們在討論企業(yè)整合網(wǎng)絡營銷的時候，我們就可以談戰(zhàn)略，呵呵，這個戰(zhàn)略的核心就是企業(yè)的經營目標，比如你2013年要完成銷售1500萬，比如你2013年對企業(yè)品牌的經營目標，并為這個目標而制定的計劃和為這個計劃而選擇和制定的策略。任何企業(yè)都有自己的經營目標，即便這個企業(yè)沒有一套成型的營銷計劃但是也有自己的一套實施計劃，而網(wǎng)絡營銷就是在為這個目標和實現(xiàn)這個計劃而存在的，所以，網(wǎng)絡營銷不是孤立存在的，是在企業(yè)經營目標實現(xiàn)過程中經營體系的一個部分。
第二：網(wǎng)絡營銷的方式是多樣化的
網(wǎng)絡營銷通過實踐應用的方法就有超過近100種，而這么多的網(wǎng)絡營銷方法并不是適合任何一個行業(yè)、任何一個企業(yè)的任何一個階段的營銷方法，需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用。
第三：變化的需求
企業(yè)不同發(fā)展階段的網(wǎng)絡營銷需求是變化的。
企業(yè)發(fā)展是隨著企業(yè)的規(guī)模和經營方向而變化的，企業(yè)的經營目標也是動態(tài)的，同時網(wǎng)絡營銷方法是隨著時代的發(fā)展，實踐的發(fā)展而發(fā)展的，那么企業(yè)在不同的經營時期對網(wǎng)絡營銷目標和網(wǎng)絡營銷方法的選擇是變化的。
第四：網(wǎng)絡營銷環(huán)境是動態(tài)的
網(wǎng)絡營銷環(huán)境包括內部環(huán)境和外部環(huán)境，企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略隨著外部環(huán)境或內部環(huán)境的變化而需要調整，最簡單的例子就是阿里巴巴平臺在推出關鍵詞競價的時候，一些企業(yè)隨著這個外部的營銷環(huán)境的變化，及時調整本企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略，一舉成名，取得良好的營銷效果，實現(xiàn)了企業(yè)的經營目標。
第五：網(wǎng)絡營銷的效果是多種形式表現(xiàn)
網(wǎng)絡營銷并不單指的網(wǎng)站推廣，也并不但是一個網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。
網(wǎng)絡整合營銷的步驟，有以下七個：
1、找準市場機會和營銷目標，對市場進行細分。
2、設計客戶體驗功能。然后是通過取得第一批客戶，建設以他們?yōu)橹鲗У男畔⒑蜕虅辗⻊站W(wǎng)站。如果自身實力不夠的企業(yè)，可以選擇專業(yè)建站的外包公司。
3、就是利用技術和數(shù)據(jù)庫手段，根據(jù)這部分用戶反饋的信息進行分析，確定主要營銷戰(zhàn)術，滿足更多更重要的用戶需求。
4、設計論壇和社區(qū)，建立用戶與用戶的交流平臺，設計商家與顧客的交互功能，以需求一種用戶的忠誠度。一般開發(fā)自己的論壇需要幾年的積累，最好選擇已經應用廣泛的論壇進行推廣。
5、就是確定對外傳播信息，根據(jù)已有用戶的信息涉及和分配各人群的需求，進行對外口碑傳播。
6、就是分析各傳播工具的特性以及信息需求，引導外在用戶產生興趣和需求。
7、實施各種免費服務策略，發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，誘導傳播和消費。
推廣方法
1、信息發(fā)布推廣
將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
2、電子郵件推廣
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
3、資源合作推廣
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。
在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。
4、seo論壇搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內容定位廣告等�！默F(xiàn)如今發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
5、快捷網(wǎng)址推廣
即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法�？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。
